成功案例 Successful case

    本着考察和征集意尔康加盟商成功经营案例的目的，我们访问了山西介休的曹先生。
    山西介休的曹先生，自2003年以来，一直在介休做某品牌布包生意，起初生意还过得去，后来因为质量问题没有保障，产品价格相对来说也比较贵，品牌没有知名度，渐渐地顾客就流失了，生意一落千丈。随着同行不断挤入市场，做了近三年，曹先生亏了不少钱，残酷的市场竞争迫使他在2006年再次失业。可一家老小全靠他一个人来养，面对这种生活困境，曹先生不得不被迫寻找新的门路。
    面对创业的第一次失败，曹先生认真地总结和分析：一方面杂牌皮具充斥国内市场，占拒着大部份低端消费群体，市场混乱，竞争激烈，经营杂牌皮具缺少核心竞争力；另一方面是因为没有找准有实力、有影响力和品质保障的品牌合作。带着新的思想和希望，曹先生不断地在寻找新的创业机会。
    一个偶然的机会让曹先生与意尔康皮具结缘。2006年的一天，曹先生去省城办事，顺便来到太原市柳巷南路考察，意尔康皮具专卖店独特的产品风格和专卖形象令他眼前一亮。意尔康皮具专卖店品种非常齐全，有女包、男包、银包、皮带、行李包和拉杆箱等，配合专卖店独特的装修风格和精致的商品陈列，使意尔康皮具显得时尚、高档。在柳巷南路一排商业店面中，意尔康皮具专卖店一枝独秀，顾客如潮，生意显得异常火爆。他没想到意尔康不仅在皮鞋专卖店做得很成功，在皮具行业也做得这么出色。凭着多年来他对皮包行业敏锐的嗅觉，他感觉到凭借意尔康皮具准确的产品和市场定位，以及强大的集团品牌影响力，一定是自己值得信赖的合作伙伴。于是“加盟意尔康皮具”这几个字立即在曹先生的脑海里闪现，为了获取产品价格方面的信息，曹先生进一步与专卖员导购员进行沟通。仅售158元的精致女包让曹先生简直不敢相信自己的眼睛，甚至认为是冒牌货，直到导购员拿出意尔康皮具授权牌给他看，他才敢确信机会转到自己身上了。让曹先生心里暗喜的是，意尔康皮具这么好的产品价格却是一点也不贵。
    “作为国内知名品牌，加盟费要多少呢？”带着疑问，曹先生心中又喜又忧，喜的是终于找到了再次创业的机会了，忧的是担心意尔康是中国驰名商标, 加盟这种有影响力的品牌，加盟费一定很贵。回到家，曹先生就忙着上网浏览意尔康皮具网站，细看政策： 0加盟费，100%调换货制度，100%货柜费返还，几乎是零风险零投资零库存的三项优惠政策让他大吃一惊， 简直不敢相信这等好事会轮到自己。但前一次失败的教训让曹先生多了一份戒心，为了核实加盟信息，曹先生拨通了意尔康皮具广州总部招商热线，进行详细信息的核实。通过咨询，他不仅了解到三项加盟优惠政策是真实的，还得知意尔康皮具在太原分公司有直接的配货中心，要是开加盟店，只要直接在太原进货就可以了。
    为了保证这次创业不再有任何差池，曹先生重新认真审视了皮具市场，发现做皮具生意的大多都是在做散货，并没有形成规模气候，而且杂牌、假冒名牌多，价格乱，款式方面都大同小异，质量普遍较差。而一些授权洋品牌，价格太高，让人望而生畏。结合当今的市场，不难发现，现代人对时尚越来越敏感，特别是一些年轻人喜欢张扬个性，而这类人群的整体收入都不是很高。曹先生发现适合中等消费水平，走时尚路线的皮具还是空白市场，而意尔康皮具将时尚与实惠完美结合，顺应大众消费的趋势。
    基于对市场的全面考察论证，曹先生来到了意尔康皮具太原配货中心考察。三百平米的产品展厅以及上千平米的仓库让他惊叹不已，并且意尔康皮具产品结构体系完整，种类繁多，还了解到小皮件零售价大部分30至100元，大皮件大部分150至600元之间的价位,非常适合普通工薪阶层消费，真是一个人人都买得起的名牌, 而且还有人性化的售后三包服务。
    意尔康皮具在短短一年多时间内，已经在全国各地开了几百家专卖店。意尔康皮具迅猛的发展速度以及完善的管理，坚定了曹先生加盟意尔康皮具的信心。于是，他在介休市西大街租了一个面积35平米的店铺，在太原配货中心全程指导和协助下，进行了店面装修、人员招聘和培训、商品陈列和开业前宣传准备等工作，2006年8月, 曹先生的专卖店开业了。
    经过将近一年时间的经营，至2007年6月，曹先生仔细盘算后发现：专卖店月平均销售额是6万，十个月下来扣除所有费用，平均每月纯利润达到了2万元以上，看到自己的选择是正确的，自己的努力终于获得了回报，曹先生脸上露出了欣喜的笑容。
    如今，曹先生已经着手准备在介休市西大街开第二家意尔康皮具专卖店，他认为是意尔康皮具给予他财富机会，庆幸自己及早踏入意尔康皮具专卖店这个财富的殿堂!
    非常感谢曹先生能接受我们的访问！祝愿曹先生生意兴隆，财源滚滚，合家幸福！